1.2 產品文本：針對人類和機器分別進行優化以獲得最佳效果

 

創建描述和產品文本（標題、屬性/要點、產品描述、EBC/A+內容）時遵循以下原則：

信息：提供購買決策所需的信息。

 

溝通（優勢/好處）：在描述中強調產品的優勢和獨特的賣點。產品功能將如何幫助潛在買家？他們將如何受益于該產品？

 

展示：展示并排列這些信息，讓客戶能夠快速get到產品重點。

 

額外的內容選項——供應商可以使用A+內容，亞馬遜品牌備案賣家可以使用EBC功能，即圖文版品牌內容。例如，一個整合模塊系統可以將文本和圖像組合成高質量的產品描述。亞馬遜表示，在產品詳情頁面添加EBC能提高轉化率、增加瀏覽量，如果使用恰當，還能提升銷售額。

 

在優化產品內容的同時，要記住頁面在移動設備上如何顯示也非常重要。移動端的文本（如要點和產品描述）明顯更短，因此最重要的信息應該總是列在前面。

 

1.3 產品圖片：多張高分辨率圖片

 

人們常說，有圖有真相。這就是為什么有吸引力、優化過的產品圖片在亞馬遜的網絡營銷中扮演著重要的角色。顧客首先看到的是產品的圖片。專業和精心設計的產品圖片會給人留下好印象，從而提高點擊率和轉化率。

 

主圖應該是白色背景的圖片，只顯示核心產品，產品占據圖片大約 85%的空間。其他圖片可以是文本和展示性圖片，顯示配件和包裝，帶有背景和使用場景。

 

1.4 產品評論：培養好評

亞馬遜的評論可能會對銷售產生推動作用或者是破壞作用，這意味著如何應對負面評論至關重要。最好的情況是，謹慎的評論管理能把負面評論轉化為正面評論。

 

所謂的產品測試或優惠平臺可以用來獲取評論，但必須確保它們符合亞馬遜的評論規則。亞馬遜本身也為供應商和賣家提供收費的評論計劃：針對供應商的Amazon Vine（常春藤計劃）和針對賣家的Early Reviewer Program（早期評論人計劃）。

 

1.5 問答板塊：添加遺漏信息

客戶在產品頁面上提出的問題同樣重要。客戶經常詢問產品使用的具體細節或在產品頁面上找不到的信息。賣家、供應商和其他客戶都可以回答問題。賣家和供應商應定期解決未回答的問題，以確保客戶得到答案。

 

這樣做還能改進產品頁面的內容豐富度：這些問題通常針對遺漏的信息，通過回答問題的方式可以將遺漏信息添加到描述中。

 

1.6 產品信息：對過濾導航很重要

 

可以為每個產品輸入額外的信息，比如關于材料、重量或能效等級的信息。盡可能完善相關信息：亞馬遜搜索側邊欄中的過濾導航會使用這些信息，專門的產品搜索也會用到。這些信息也清楚地展示在產品頁面中，完善的信息可以提高轉化率。

 

1.7 價格：有競爭力的價格能優化排名

 

有吸引力的價格有利于自然排名。價格是否“有吸引力”取決于關鍵詞的競爭激烈程度。賣家應該將產品與高于和低于自己產品價格的其他產品相比較，如果可能的話，將自己定位在有競爭力的價格區間。設置“完美”產品價格的最佳方法是通過簡單的實驗。賣家也可以使用相關工具研究價格變化對排名的影響。

 

1.8 配送方式：FBA排名靠前

 

使用FBA配送服務對排名也有積極影響。越來越多的買家加入了亞馬遜會員，他們喜歡購買FBA產品，因為不用支付運費。

 

換句話說，你可以通過使用FBA獲得更多的銷售和更好的轉化率。這反過來又會對排名產生積極影響。

如果想了解如何撰寫完美的亞馬遜listing，請查看《亞馬遜運營指南——如何優化你的亞馬遜產品頁》。