本文來自:億恩網原創
作者:岳萌萌
引言 賣家圈流行一種言論,就是小賣家在亞馬遜上活不過兩年。這個話題在亞馬遜論壇上引起了賣家朋友們的熱議。有賣家表示,雖然平臺規則很嚴格,但他已經干了5年了。
近日,亞馬遜發布了第二份
“小企業影響力報告”,報告顯示亞馬遜中小賣家超過了190萬家,2018年平均銷售額為9萬美元,其中近20萬個中小賣家的年銷售額超過10萬美元。這意味著還有170多萬個賣家年銷售額不超過10萬美元,占比約90%。
超過兩年的存活率有多少?
前幾天,亞馬遜美國站賣家論壇上有位賣家發帖說:“我記得在論壇里有人說亞馬遜賣家很少有超過兩年的,是真的嗎?考慮到亞馬遜嚴格的規則,我肯定相信這是真的。但是我已經干了5年了,期間曾差點因顧客地址填錯、被買家套路等原因被封號。”
這篇帖子可以說是道出了賣家的心酸和委屈,在賣家之間迅速引發熱議,目前已有近萬個賣家瀏覽,797人點贊。
一位名為“Franz”的賣家回復,在他認識的五個亞馬遜賣家(包括他自己)中,只有兩個人在2年以后仍在亞馬遜銷售,兩年的存活率為40%。
還有賣家稱,根據美國勞工統計局的數據,20%的小企業在第一年就失敗了,50%的人到第5年也失敗了。因為門檻相對較低,所以亞馬遜的失敗率可能會更高一些。
即使陣亡率不低,仍然有不少賣家稱,自己已經從事亞馬遜業務超過10年了。也有賣家回復,成功與否取決于不同的賣家,亞馬遜不適合兼職賣家。這位賣家說得可能也有些絕對,還是有一些兼職賣家做得還可以,還是那句話,分人。
成功的賣家都是一樣,失敗的各有各的原因
不少亞馬遜賣家將自己的失敗歸咎于平臺規則太嚴苛。有的賣家說,如果亞馬遜也按照自己的規則進行游戲會很好,他們的許多規則都是矛盾的,如果他們不是世界上最大的公司,將因違反貿易規則而被關閉。他們擁有非法的、不公平的優勢。
但有賣家持不同觀點,他認為,遵守規則是必須的,許多新手不通讀賣家規則,只是通過看一些視頻來了解規則,一些賣家去一次賣家大學,就認為get到了全部的東西。只要遵守規則,就算有情況發生還是可以通過客服解決的。
有一位自稱在亞馬遜上銷售超過12年的賣家總結了他的成功經驗:
1、通讀亞馬遜的規則
2、通讀亞馬遜的規則
3、通讀亞馬遜的規則
不要小看這幾個字,不少賣家都表示贊同。有賣家給這個規則加了一條——4、定期瀏覽賣家論壇,因為自己對規則的理解有可能不對,而且規則在不斷變化,經常上論壇可以保證跟進相關更新。
可以預見的是,平臺規則肯定是越來越嚴的,對侵權等不合規的現象會持續打擊,所以說,合規是存活的第一要義。但亞馬遜同時也會給中小賣家提供更多便利,“姐夫”應該也知道“小河無水大河干”的道理。
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