近日，亞馬遜發布了第二份 “小企業影響力報告”，報告顯示亞馬遜中小賣家超過了190萬家，2018年平均銷售額為9萬美元，其中近20萬個中小賣家的年銷售額超過10萬美元。這意味著還有170多萬個賣家年銷售額不超過10萬美元，占比約90%。

超過兩年的存活率有多少？

前幾天，亞馬遜美國站賣家論壇上有位賣家發帖說：“我記得在論壇里有人說亞馬遜賣家很少有超過兩年的，是真的嗎？考慮到亞馬遜嚴格的規則，我肯定相信這是真的。但是我已經干了5年了，期間曾差點因顧客地址填錯、被買家套路等原因被封號。”

這篇帖子可以說是道出了賣家的心酸和委屈，在賣家之間迅速引發熱議，目前已有近萬個賣家瀏覽，797人點贊。

一位名為“Franz”的賣家回復，在他認識的五個亞馬遜賣家（包括他自己）中，只有兩個人在2年以后仍在亞馬遜銷售，兩年的存活率為40％。

還有賣家稱，根據美國勞工統計局的數據，20％的小企業在第一年就失敗了，50％的人到第5年也失敗了。因為門檻相對較低，所以亞馬遜的失敗率可能會更高一些。

即使陣亡率不低，仍然有不少賣家稱，自己已經從事亞馬遜業務超過10年了。也有賣家回復，成功與否取決于不同的賣家，亞馬遜不適合兼職賣家。這位賣家說得可能也有些絕對，還是有一些兼職賣家做得還可以，還是那句話，分人。

成功的賣家都是一樣，失敗的各有各的原因

不少亞馬遜賣家將自己的失敗歸咎于平臺規則太嚴苛。有的賣家說，如果亞馬遜也按照自己的規則進行游戲會很好，他們的許多規則都是矛盾的，如果他們不是世界上最大的公司，將因違反貿易規則而被關閉。他們擁有非法的、不公平的優勢。

但有賣家持不同觀點，他認為，遵守規則是必須的，許多新手不通讀賣家規則，只是通過看一些視頻來了解規則，一些賣家去一次賣家大學，就認為get到了全部的東西。只要遵守規則，就算有情況發生還是可以通過客服解決的。

有一位自稱在亞馬遜上銷售超過12年的賣家總結了他的成功經驗：

1、通讀亞馬遜的規則

2、通讀亞馬遜的規則

3、通讀亞馬遜的規則

不要小看這幾個字，不少賣家都表示贊同。有賣家給這個規則加了一條——4、定期瀏覽賣家論壇，因為自己對規則的理解有可能不對，而且規則在不斷變化，經常上論壇可以保證跟進相關更新。

可以預見的是，平臺規則肯定是越來越嚴的，對侵權等不合規的現象會持續打擊，所以說，合規是存活的第一要義。但亞馬遜同時也會給中小賣家提供更多便利，“姐夫”應該也知道“小河無水大河干”的道理。