營銷作為引流利器備受跨境賣家歡迎，奈何有些廣告太沙雕，不僅沒有起到提高業績的作用，反被吐槽廣告太沙雕，消費者集體哭訴：我到底做錯了什么老給我推薦這些沙雕值爆表的廣告？

在部分廣告一個比一個沙雕的當今社會，賣家怎么做好營銷才能高效導流？站外營銷花錢與不花錢的區別又在哪？中國賣家進行海外營銷的短板是什么？專注跨境營銷服務近10年的陳新民用實操經驗告訴你答案。

陳新民2007年入行互聯網廣告，2010年1月成立上海愛競（LoveAd），目前已提供跨境營銷服務近10年，服務對象既有唯品會、PatPat、賽維等大型B2C電商平臺，也幫助過深圳八爪魚成功開拓臺灣和東南亞COD市場，還幫助過福建雀氏民族品牌成功出海，同時服務對象也有AppCpi游戲平臺。

億恩網：跨境電商領域常用的海外營銷方式有哪些？

跨境電商領域常用的海外營銷方式有6種，他們分別是SEO搜索引擎優化 、郵件營銷、參展（專業展會及綜合展會）、各種B2B和B2C平臺競價引流、網紅營銷、各種付費推廣包括Google競價廣告以及YouTube視頻廣告。

Facebook&Instagram、Bing、Pinterest、Twitter、Yahoo等付費廣告，是最主要和最可控的海外營銷方式。中國的跨境賣家以中小體量居多，對這些賣家來說可以考慮的營銷方式主要有以下4種：

1、平臺付費流量，但這種方式需要賣家仔細研究和精通；

2、適當做做SEO優化， 站外促銷也是一個不錯的選擇；

3、針對產品特點選取當下火爆的KOL網紅營銷；

4、投放站外付費廣告帶來真實購買，合規增加交易筆數，起到促進單品平臺排名的作用。

億恩網：站外營銷，花錢與不花錢的區別有哪些？

對平臺賣家來說，付費流量成本很高，因為除了平臺本身進行抽成，額外付費也是一筆很大的支出。不過短期的付費站外引流，可以額外增加很多真實、合規的交易，從而提升店鋪和產品在平臺的排名，進而獲得更多免費的站內流量。

不花錢的營銷方式能夠節省成本，但需要很好的創新能力和創意水平為支撐，比如KOL網紅營銷，coupon促銷，需要有很強的內容創意制作能力和技術實力，需要很多網紅資源，而這些資源本身是稀缺的，也不是免費的，而且也不是很容易就能獲取和使用的。

付費與不付費兩者之間各有優缺點，就看賣家如何選擇。

億恩網：中國賣家進行海外營銷的短板在哪？又該如何彌補？

一些中國賣家擁有超強營銷能力，但也有部分賣家的海外營銷談不上專業，問題集中體現在：對營銷缺乏總體和長期意識，缺乏數據積累的意識，指望投一波廣告賺錢就走人；運營意識差的同時能力也很弱，產品質量交付沒有保障，客服服務意識也有很大缺陷；缺乏嚴格的品控和品牌意識。

其實廣告只是帶來一批成交客戶，這些客戶會不會復購還取決于良好的運營理念和長久的品牌意識。

如果賣家想要把海外營銷經營得風生水起，需要具備以下技能：

1、對產品有自己獨到的專業見解，提高產品創新能力，建議負責人領頭成立產品研發部門；

2、大數據時代，用心收集和積累客戶數據。懂得利用數據和長期研究數據，這對營銷、KPI管理、運營效率等方面的提升都有很大幫助；

3、立足長遠，提高運營能力，增強品牌意識。

億恩網：目前中國賣家的海外營銷狀況如何？

出海賣家面臨兩級分化現狀，一邊是高歌猛進的上坡，一邊是霉運加身的下坡。

注重產品創新或者精細運營以及品牌復利的賣家，一路幸運“保駕護航”。比如早期注重產品研發與創新的Anker和Aukey，注重新興市場的中東電商Jolly CHIC,垂直細分品類的Shein和Patpat等，都憑借產品或者研發優勢或者對品類細分市場研究深入等優勢，在自身品類成為頭部大賣。

而對部分賣家而言，由于進入市場的時機不及時、對營銷的理解程度不深、流量價格暴漲以及電商人才不足等因素影響，一直在走下坡路。

億恩網：跨境電商海外營銷的痛點和難點主要有哪些？中國賣家該如何應對？

痛點和難點集中體現在選品思路和流量競爭兩方面。很多賣家在選品環節找不到精準、競爭度低、利潤較好的產品，也有部分賣家在流量競爭加劇的環境下迷失方向，隨時被Facebook封號風險高、流量成本高、ROI 難保證以及參差不齊的流量平臺絆住腳步。

實際上賣家可以根據一些數據方或者選品工具比如Google全球商機洞察、Google趨勢、Facebook商機洞察、Amzon的bestseller搞定選品，不過這需要先做一定的市場調查后再去切入。而流量問題的話，賣家可以先從當下比較主流的Facebook和Google入手，前期其實投放好Facebook和Google電商核心的流量渠道已經能產生不錯的收益，后期可輔助ins 、Pinterest以及Bing等其他流量渠道完善。

億恩網：以美國為主的海外市場營銷趨勢是什么？廣告投放都有哪些新思路

美國市場一直是最大的海外市場，80后和90后占據網購消費主體。如果賣家想要主攻美國市場，那么就需要讓營銷內容達到年輕人能夠主動傳播的地步，同時品牌也要活力滿滿。

在進行廣告投放的時候，創新化和差異化是必不可少的一環。在這里舉一個反面教材，10家假發跨境電商企業，10個工資不菲的假發廣告優化師投放Facebook廣告時，投放思路完全一致，受眾定位設置、產品賣點、素材制作大同小異，產品圖還幾乎一模一樣，等于每一家企業都給買家付費推送了同樣的東西。廣告沒有任何亮點，除了成功勸退消費者，順帶被吐槽到體無完膚：OMG！太沙雕，沙雕值爆表！還能有什么效果？

除了廣告需創新，隨時get新玩法也是必備技能。Shopify獨立站+廣告的模式作為當下比較火熱的玩法，賣家可以在有條件的情況下進行嘗試；除此之外，賣家還可以按需定制，自己提供產品設計創意，然后由第三方定制公司提供原材料及產品制作；還有最近興起的D2C模式也就是廠家直接對接消費群體也是一種不錯的選擇，這種玩法的好處就是可省去中間很多經營成本，達到利益的最大化。

在流量獲取日趨艱難的跨境電商時代，賣家大可抓住營銷機遇，讓銷售更上一層樓。