Indochino成立于2007年，注冊地在加拿大，主要業(yè)務是在線提供中高端個性化西服定制。

Indochino周三宣布，將在澳大利亞市場將網(wǎng)站Indochino.com本土化，這是該公司在北美以外地區(qū)的首次嘗試。這意味著，訪問Indochino電商網(wǎng)站的澳大利亞消費者將看到以澳元計價的商品，該網(wǎng)站還將提供免稅配送服務。

在本地化網(wǎng)站之前，澳大利亞消費者也可以從Indochino購買，但他們必須支付關稅。Indochino發(fā)言人說，盡管存在這些障礙，澳大利亞仍是該零售商在北美以外的最大市場。

隨著時間的推移，這家零售商計劃在澳大利亞開設展銷廳。但她表示，在投資該基礎設施之前，Indochino計劃利用該網(wǎng)站了解其在澳大利亞最大的市場在哪里。

展銷廳可以讓消費者測量尺寸，試穿衣服，然后訂購送貨上門的商品。Indochino首席營收官Peter Housley今年1月曾表示，智能手機在Indochino的業(yè)務中扮演著越來越重要的角色，約占該公司總收入的70%。這就是為什么這家零售商自2015年以來已經(jīng)開了43家展銷廳，今年還計劃再開13家。

除了推動直銷，該零售商的展銷廳還能產(chǎn)生乘數(shù)效應，一旦Indochino正進入一個市場，其在該地區(qū)的整體銷售將隨著店面品牌知名度的提高而增長。

為了推廣其本地化的澳大利亞網(wǎng)站，Indochino正在使用與北美類似的營銷策略。這一策略包括建立分支機構和贊助內容、直接郵件、付費搜索和展示廣告，以及社交媒體廣告。

在Facebook和其他社交平臺上，該零售商使用多種可靠的策略，包括Custom Audiences，使其在社交網(wǎng)絡識別現(xiàn)有客戶，和Lookalike Audiences，這使它能夠找到與現(xiàn)有客戶群有共同特點的消費者，以及消費者在該平臺上分享的數(shù)據(jù)，如他們的情感狀態(tài)。在社交網(wǎng)絡和電子郵件中，這家零售商是連續(xù)發(fā)消息的狂熱用戶，使用穩(wěn)定的內容流來推動敘事，目的是說服購物者購買。

該發(fā)言人說，公司還在研究播客廣告，這是北美所有營銷渠道中每次收購成本最低的。這家零售商經(jīng)常在一些知名播客上做廣告，其受眾多為男性，關注體育和新聞，比如“Pod Save America”和“The Bill Simmons Podcast”，在這些播客上，它會發(fā)布一些信息，解釋其量身定做服裝是如何運作的。