新加坡時(shí)尚電商平臺(tái)Zilingo擁有B2B和B2C兩種商業(yè)模式，總計(jì)已從紅杉資本(Sequoia Capital)、淡馬錫控股(Temasek Holdings)等機(jī)構(gòu)獲得近3億美元投資。

該公司最近一輪融資發(fā)生在今年2月，其D輪投資者有紅杉資本、淡馬錫控股以及新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局的投資部門EDBI等機(jī)構(gòu)，金額高達(dá)2.26億美元。

據(jù)悉，這筆資金將主要用于Zilingo的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)方面，進(jìn)一步整合服裝和美容產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提高數(shù)字化水平。

Zilingo融資日歷

2015年11月，獲得188萬(wàn)美金的種子輪融資

2016年9月，獲得800萬(wàn)美元的A輪融資

2017年9月，獲得1800萬(wàn)美元B輪融資

2018年4月，獲得4500萬(wàn)美元C輪融資

2019年2月，獲得2.26億美元D輪融資

雖然該公司并未透露其市值，但據(jù)小編了解，它的估值已近10億美元。這也使年僅27歲的Zilingo總裁Ankiti Bose成為亞洲 “獨(dú)角獸”級(jí)別初創(chuàng)企業(yè)為數(shù)不多的年輕女總裁之一。

創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金只有幾萬(wàn)美元

Zilingo的成功之路始于2014年12月，當(dāng)時(shí)還是紅杉資本印度公司分析師的Ankiti Bose在印度科技之都班加羅爾(Bengaluru)的一個(gè)家庭聚會(huì)上與鄰居聊天。

當(dāng)時(shí)23歲的Bose和任職于游戲公司Kiwi Inc.的24歲軟件工程師Dhruv Kapoor很快意識(shí)到，他們有著互補(bǔ)的技能，兩人同樣都有志于創(chuàng)立自己的企業(yè)。

四個(gè)月后，他們辭職了，每個(gè)人拿出3萬(wàn)美元的積蓄，成立了Zilingo，一個(gè)讓東南亞小賣家在網(wǎng)上銷售的在線平臺(tái)。

據(jù)知情人士透露，該公司最新的融資估值為9.7億美元。這使得27歲的Bose躋身最年輕的亞洲初創(chuàng)企業(yè)女CEO之列。

在全球初創(chuàng)企業(yè)界，女性創(chuàng)始人仍然是罕見的。根據(jù)去年5月Pitchbook發(fā)布的數(shù)據(jù)，在全球239家風(fēng)險(xiǎn)投資支持的初創(chuàng)企業(yè)中，只有23家擁有女性創(chuàng)始人。

Bose說(shuō)：“我們是一群二十多歲的人，除了夢(mèng)想什么都沒有，我們決定追求自己的夢(mèng)想。”

平臺(tái)收入猛增

包括Bose在內(nèi)的一部分東南亞創(chuàng)始人正在利用該地區(qū)快速增長(zhǎng)的智能手機(jī)普及率和不斷增加的居民收入擴(kuò)張企業(yè)。谷歌和淡馬錫的一份報(bào)告顯示，2018年該地區(qū)的電商購(gòu)物額達(dá)到230億美元。預(yù)計(jì)到2025年這一數(shù)字將超過(guò)1000億美元。

Zilingo向新加坡監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交的文件顯示，截至2017年3月31日的財(cái)年里，該公司的收入為180萬(wàn)新元（130萬(wàn)美元），高于自成立以來(lái)至2016年3月的總收入約43.4萬(wàn)新元。該公司稱，截至2018年3月的財(cái)年收入增長(zhǎng)了12倍。Kapoor擔(dān)任Zilingo的首席技術(shù)官。

該公司從幫助小賣家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者銷售起步，已擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。創(chuàng)始人與成千上萬(wàn)的小賣家打交道時(shí)，他們意識(shí)到許多賣家無(wú)法獲得技術(shù)、資本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

因此，他們擴(kuò)大了規(guī)模，開發(fā)了軟件和其他工具，允許賣家接觸到孟加拉國(guó)和越南等國(guó)的工廠，同時(shí)協(xié)助賣家進(jìn)行跨境運(yùn)輸和庫(kù)存管理。自2018年以來(lái)，Zilingo還與金融技術(shù)公司合作，為小賣家提供運(yùn)營(yíng)資金，這樣他們就可以購(gòu)買原材料來(lái)生產(chǎn)商品。

上線產(chǎn)品是免費(fèi)的，該平臺(tái)向賣家收取10%到20%的銷售傭金。

出于興趣，一天工作18個(gè)小時(shí)

Bose早期的一部分靈感來(lái)自于一次旅行經(jīng)歷。她和朋友去曼谷最受歡迎的Chatuchak市場(chǎng)旅游時(shí)發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)擁有超過(guò)15000個(gè)銷售泰國(guó)各地商品的鋪位，但她意識(shí)到賣家并沒有足夠的機(jī)會(huì)擴(kuò)張。

自2015年開始在泰國(guó)和柬埔寨設(shè)立辦事處以來(lái)，該公司已在八個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立辦事處，擁有400名員工。該公司目前已在印度尼西亞、泰國(guó)和菲律賓經(jīng)營(yíng)時(shí)尚電商平臺(tái)，很快澳大利亞站也將推出。

紅杉資本（印度）公司的新加坡董事總經(jīng)理Shailendra Singh說(shuō)，雖然Bose已經(jīng)找到了一種差異化Zilingo的方法，但她面臨的挑戰(zhàn)是，現(xiàn)在要通過(guò)招聘合適的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和維護(hù)正確的企業(yè)文化來(lái)管理公司的“超高增長(zhǎng)”。

Bose在印度長(zhǎng)大，她的父親是印度一家國(guó)有石油公司的工程師，她小時(shí)候經(jīng)常搬家，這使得她可以接觸到不同的語(yǔ)言和文化。她母親放棄了大學(xué)講師的職業(yè)，把大部分時(shí)間花在對(duì)獨(dú)生女Bose的教育上。

Bose在學(xué)生時(shí)代表現(xiàn)出色，畢業(yè)于印度St. Xavier's College，在校期間學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后她在麥肯錫咨詢公司(McKinsey&Co.)印度公司找到了一份令人垂涎的工作，負(fù)責(zé)印度新興的技術(shù)、媒體和電信行業(yè)。

她表示，在紅杉資本（Sequoia India）工作時(shí)所做的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)讓她積累了評(píng)估初創(chuàng)公司的經(jīng)驗(yàn)，因此她不遺余力地成立了Zilingo。當(dāng)她這樣做的時(shí)候，她看到了一個(gè)巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 

Bose談到她創(chuàng)業(yè)早期的歲月時(shí)說(shuō)：“我總是舉起手說(shuō)，'把一切都教給我'。我和我的四個(gè)朋友一天工作18個(gè)小時(shí)，因?yàn)檫@項(xiàng)工作實(shí)在是太有趣了。”

采用科技助力發(fā)展

Bose認(rèn)為，這家公司如此與眾不同以且在東南亞擁有50萬(wàn)活躍用戶的原因是，Zilingo是一個(gè)面向時(shí)尚、美容和生活方式商家的“全棧商務(wù)平臺(tái)”，它讓購(gòu)物者只需點(diǎn)擊一個(gè)按鈕就可以購(gòu)買獨(dú)立品牌。

27歲的Bose補(bǔ)充道：“我們的核心專長(zhǎng)是打造連接和整合時(shí)尚和美容產(chǎn)品供應(yīng)鏈的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，使企業(yè)能夠輕松地獲得在線銷售和業(yè)務(wù)拓展所需的所有工具。”

例如，當(dāng)涉及到個(gè)性化產(chǎn)品推薦、圖像搜索和客戶的個(gè)性化登錄頁(yè)面時(shí)，他們采用人工智能技術(shù)。他們還使用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)。

Bose說(shuō)：“我們使用人工智能最有趣的方式之一是幫助賣家合理地?cái)?shù)字化他們的產(chǎn)品，并讓他們具有在網(wǎng)上銷售的能力。”