亞馬遜作為全球跨境電商平臺之首，頂級流量加上巨大的利潤空間驅使數以億計的賣家投身征戰亞馬遜的浪潮中。有些人的淘金之路一帆風順，短短數年時間已賺得盆滿缽滿。

不過對大多數賣家來說，想真正在亞馬遜上做出一番成績卻是堪比登天。相信每位賣家選擇亞馬遜的初衷都是能夠在這塊土地上大放異彩，然而事實情況卻是在種種現實刁難下，眾多賣家還未在亞馬遜占有一席之地便被擠出局外。

那些未能征服亞馬遜的失敗者，留下了一份防坑指南，或許能讓正處于迷茫期的賣家或者啥都不懂的新手小白們，在往后的征程中少走彎路。

一、悲慘賣家眾生相，解鎖各種花樣“陣亡”方式

在業內論壇上，每天都有成功賣家在上面分享經營之道，也有不少失敗賣家把這兒當做傾訴心情的“樹洞”。總結這些賣家的失敗經歷會發現，雖然他們共同擁有亞馬遜淘汰者的稱號，然而眾人的“陣亡”方式卻是千人萬面。

有賣家因為財力不足而退場

一位女賣家表示她從16年開始接觸亞馬遜，當時身上的資金遠遠不夠預算，不過抱著賭一把的心態，還是決定在亞馬遜上闖一闖。自此便開啟了入坑之路。

剛開始時，這位女賣家就因為選品失敗虧損了幾千塊錢，好不容易在選品方面摸索出一些門道，訂單方面也開始慢慢出現起色后，驟然下降的形勢讓這位女賣家猝不及防。有一天，暢銷產品因為突然出現的大量差評而出現銷量大幅下滑現象，由于沒有足夠的財力支持，再加上不知道采取什么措施補救，自此之后，店鋪銷量便一直萎靡不振，處于半死不活的狀態。

有人挑戰“平臺底線”，因為跟賣大受挫折

一位匿名賣家表示，自15年6月份征戰亞馬遜到17年黯然退場，在這不到2年的時間中，他的心情可謂大起大落。

當初決定做亞馬遜時，剛開始的規劃是拿出四分之一的錢做跟賣，這種不合規的運營戰略讓賣家嘗到了不少甜頭，之后他和另外2個合伙人便決定擴大跟賣量，依靠跟賣帶動公司收入。挑戰“平臺底線”的行為勢必不會被亞馬遜容忍，依靠跟賣發家的賣家，同時因為跟賣問題摔了一個大跟頭。

銷售業績短暫輝煌了一年時間后，這位賣家就收到了命運的裁判書，2016年10月份，2個跟賣賬號同時被掛掉，經多方打聽，原來跟賣的產品屬于侵權產品。在店鋪被封的那段時間，跟賣產品像垃圾一樣堆在庫存中，賬號資金無法提取，店鋪新品短缺……這位賣家經歷了人生中最黑暗的時刻。之后經過不懈努力，店鋪又重新開張，不過經歷這次挫折后，當初團結一心的3人團伙已經離心，公司勉強堅持運營半年時間后，就再也走不下去了。

有賣家因為不懂平臺規則而失敗

這位賣家2016年畢業后便開啟了亞馬遜創業之旅。當時團隊一共有4個人，沒有一個人了解亞馬遜平臺的規則，所有人都在一知半解的狀態下摸著石頭過河，雖然中間也出現過爆單的喜悅，但更多的是資質平平的成績單，很快100萬啟動資金就被用完，這位賣家的產品銷量還是遠遠不如預期。賣家事后總結失敗原因稱，做跨境電商沒有想象中的簡單，如果不能熟練玩轉平臺各項工具，就算有再多的資金也會被敗光。

失敗賣家眾生相，還有其他各種“陣亡”方式。有些賣家因為心太急，沒有進行精細化選品操作而退場；有些賣家團隊不同心，店鋪因內斗而折損；有些賣家被跟賣拖垮；有些賣家卻是因為想擺脫那種被訂單和銷量支配心情的糟糕歲月，選擇主動離席。

二、那些黯然離場的賣家，留下了這份防坑指南

亞馬遜平臺給了賣家公平進入的機會，卻不能保證每位賣家都能在這個平臺生存下去。就算是月銷百萬的大賣也會在曾經某個時刻被命運羈絆住腳步，無法前行。對亞馬遜平臺上資質平平的普通賣家來說，他們要踩的雷可能更多。隨著整個行業發展成熟，每天都有不合規賣家被時代刷下去。那些未能征服亞馬遜的失敗者，留下了一份防坑指南，賣家若想深耕亞馬遜這塊土地，有必要仔細研讀。

別指望王者能帶動青銅

真正能在亞馬遜平臺做出成績的人，所做的任何事必是經過了深思熟慮的考量。不少新玩家選擇亞馬遜，或許只是看到了別人表面的光鮮，然后盲目跟風。征戰亞馬遜的賣家們，你們是否有足夠的資金支持、對亞馬遜的平臺了解有多深、遇到跟賣問題應該如何應對、未來的發展規劃是什么……如果連這些最基礎的東西都沒弄懂，就算選擇了王者亞馬遜，也不能改變自己是青銅的事實。

選品需謹慎

選品是每個跨境電商賣家的必經之路，也是賣家運營過程中至關重要的一環。不同國家的消費者都有“情有獨鐘”的產品，不同電商平臺的爆款也不盡相同，這需要賣家對其中明細進行仔細研究，這樣才能規避風險，畢竟在選品問題上栽跟頭后能夠重頭再來的賣家并不多見，因為試錯的成本太大從此一蹶不振的賣家卻大有人在。

勿越平臺紅線

平臺紅線不能踩，是每個電商平從業者開展任何工作的前提。跟賣、刷單等不正當競爭行為是行業痛點，亞馬遜也不容忍賣家任意踐踏平臺規則。或許跟賣、刷單等行為能在短時間內迅速提升銷量，只是這個一開始就錯誤的方向，已經注定了賣家失敗的結局。無數失敗者用血淚告訴我們，跟賣刷單不可取，創建獨有品牌，才是賣家安身立命的根本。

對繼續奮戰在亞馬遜上的眾多賣家來說，若能善于總結前人的失敗，或許自身的前行之路會更加順暢。