2017年，美國的床墊在線銷售額繼續飆升，互聯網零售商Top 1000中的14家床墊零售商在線收入超過17.67億美元，同比增長60.6%。2016年，這些床墊零售商的在線銷售額突破了10億美元大關，達到了1.1億美元。

然而，60.6%的增長率還是比不上之前兩年的：2015年同比增長77.3%，2016年同比增長90.6%。

各大床墊零售商推出電商銷售大概是在2014年，比如床墊零售商卡斯珀（Casper），以及純在線床墊零售商Leesa Sleep LLC和Helix Sleep。

然而，新床墊公司也并非一無所成。2017年，Nectar Sleep上線，當年在網上銷售了價值5500多萬美元的床墊。預計今年，該公司的在線銷售額將達到3.3億美元，并推出了姊妹品牌Wovenly，在網上銷售地毯。

純在線床墊零售商主導市場

另一家于2017年上線的純在線床墊零售商是Molecule，今年聘請了足球明星湯姆·布拉迪（Tom Brady）擔任代言人，此前，他曾代言北美知名床墊公司Serta Simmons Bedding的Beautyrest系列產品。Serta Simmons Bedding是一家更大的床墊制造商，除了網站以外，還通過實體店和百貨公司銷售床墊。

Serta Simmons Bedding在Mattress Firm申請破產后遭受了打擊，這家床墊連鎖店在商店和網上銷售Serta Simmons Bedding的產品。為了重組，這家零售連鎖店將關閉多達700家門店，而Serta Simmons則是Mattress Firm公司破產后最大的債權人之一。

在線床墊銷售主要來自初創在線公司。在2017年Top 1000的床墊銷售額中，Purple、Tuft & Needle和Brentwood Home等純在線初創公司占了78.5%，但在14家上榜零售商中僅占64.2%，也就是9家。這些網絡原住民在2017年累計增長了80.4%，而Serta和Tempur-Pedic等傳統床墊品牌的增幅僅為14.5%。

不過，僅靠網絡生存不足以維持這種增長。Casper原本也是一個純在線品牌，但已經開始發展線下。目前，它在美國已經擁有20多個商店和售貨亭，并計劃在三年內擴建到200個。該公司還與塔吉特公司合作，向更多商店的顧客介紹其床墊。

這些在線床墊品牌也有利于以在線為輔助銷售的零售商脫穎而出。Brooklinen是一家銷售豪華床上用品的公司，它在2017年的網上銷售額增長了79.4%，Boll & Branch的網絡銷售額增長了50.0%。床墊制造商自己也開始銷售配件，卡斯珀和Tuft & Needle現在都提供全套床上用品。