2014億恩年會演講嘉賓之庖丁的刀

本文來自：億恩網原創

作者：anny

2014-11-05 10:40

引言庖丁的刀，資深外貿電商數據分析師，資深的數據整合經驗。曾就職于外貿電商黑馬Focalprice，擅長于解決業務整合問題，數據方向，目前工作整合多種數據源，整合業務流程，提供數據分析和商業智能服務。Wang Zifeng資 ...

庖丁的刀，資深外貿電商數據分析師，資深的數據整合經驗。曾就職于外貿電商黑馬Focalprice，擅長于解決業務整合問題，數據方向，目前工作整合多種數據源，整合業務流程，提供數據分析和商業智能服務。

Wang Zifeng

資深外貿電商數據分析師

曾就職于外貿電商黑馬Focalprice，高級數據分析師

擅長于解決業務整合問題，數據方向

目前工作整合多種數據源，整合業務流程，提供數據分析和商業智能服務

天下網商熱門作者之一

演講主題

《跨境電商需要數據平臺么》

演講時間

11月14日晚上18 ：30-21 : 30

分享地點

莆田三迪希爾頓逸林酒店

庖丁的刀有話說

2008年進入的外貿電商，只要在google投個廣告，就可以引來好多高質量的流量，轉化率可以到4%。隨著進入的人越來越多，從去年開始，搜索引擎做廣告已經不那么容易了，主要原因有三點：

1、侵權。google在2010年開始每年都會做一次檢查，對投放廣告的網站進行檢查，看是否包含FP，一旦發現就會警告，3次警告就有可能封了google的廣告賬戶。

2、競價。各家網站拿貨渠道基本相同，都在華強北，各家賣的好的商品從網站展示和供應商那里都有反饋，導致大家在廣告投放上對同一產品對應的關鍵詞的競價升高。從早期的ROI是1:8，到現在可能只有1:2了。

3、速賣通。速賣通依靠其強大的市場號召力，從去年下半年開始發力， google、yandax、各種論壇到處可見速賣通的廣告，在俄羅斯已經成為流量第一的點撒好難過網站，它的商品豐富、價格低廉，對獨立外貿B2C的沖擊非常大。

4、社交渠道和移動互聯網。這是速賣通還沒有滲透的地方，外貿電商開發出了自己的推廣模式，和SNS達人、博客主達人合作，對本站的商品進行推廣，典型安利有sheinside和dresslily。國外的SNS渠道和博客主相對比較穩定，各個渠道都強調是真人社交，無效的機器人很少，這樣流量質量非常高。2014年崛起的這些服裝網站，直接流量占比一般都在40%以上，而social都在10%以上。移動互聯網上表現最突出的是WISH，它的APP安裝量在google play上面已經達到千萬級別，和亞馬遜相當。sammydress、sheinside也都有自己的APP，移動端貢獻率接近50%了。

問題一：外貿數據的重要性？它能給賣家帶來哪些好處？

大家如果知道價格就應該知道數據的重要性了。幾個點最重要：進貨價，銷售價，銷售推廣渠道。數據的目標就是讓采購價格更低，銷售價格更高，推廣有差異。

采購價格低是指找到大量供應商里最合理性價比的，現在采購渠道非常多，工廠，檔口，1688，供應商新品，這些需要數據整合，來快速反饋到供應鏈，改變進貨價格。降低成本。

銷售價格。根據進貨價進行適度的價格站打壓對手。對新品和競爭對手沒主力推廣的商品，甚至沒有的商品，可以主力推。新品是指剛上來的，競爭對手可能沒有的。在商品如此豐富的市場，避開競爭對手的推廣產品和優勢產品同樣需要數據監控。

推廣渠道。不同的推廣渠道可以避免價格站。比如他在vk推某個型號的手機，你可以不推手機，推配件。如果你的價格有優勢可以直接在推廣渠道打價格站。這同樣需要數據支持。

問題二：目前跨境電商的本土化運營存在哪些特點？

貨源集中。大家的供應商差不多。服裝在廣州，3c在深圳，小商品在義務，假發在許昌。

推廣渠道集中。開始各家做的類目是不重合的，國家也不重合，都有意的避開價格站。現在生意一不好做，或者義務以擴大，一定導致推廣渠道重疊，導致推廣成本增加，商品價格降低。

供應鏈弱。一般都是檔口掃貨，不穩定，質量沒保障。少有和工廠合作的，需要備貨成本。

物流。小量包裹拿不到優惠的價格，大量的包裹，國家又往往比較分散，成本也不容易控制。時效性在很多國家根本無法保證。

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